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                    草根創業者下一個風口:娃娃機

                    2017-11-22 15:04:06 來源: 揚州新竹網絡科技有限公司

                    引言:PC互聯網、移動互聯網這些時代,大家是不是發覺流量越來越難獲取了?這幾年線上流量被瓜分的所剩無幾,幾近枯竭。各個大佬們正著手搶奪線下流量,以支撐起大而強的身軀和持續的增長!

                    如果說微信群控是去年一個風口項目的話,那么今年熱門的項目應該是娃娃機了。娃娃機到底為什么那么熱?僅僅是為了娛樂。沒有你想的那么簡單!小編發現近在很多社群里,還有松松兄弟會的圈子里,有好幾個朋友都是做這個項目。盧松松本人也訂購了2臺娃娃機做測試使用。

                    地鐵門口,你還沒走出去,已經有一臺抓娃娃機等著你了。購物中心的每個拐角,是不是也有抓娃娃機。還有公園的大門、某個公共廁所門口,餐廳門口,電影院門口,幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的終端。

                    外行看熱鬧,內行需看門道。

                    作為草根創業者,我們從娃娃機的背后來看商機到底在哪里?

                    先說線下娃娃機:

                    1.靠大量鋪設覆蓋機器,作為盈利工具

                    試想鋪設一臺娃娃機,每天按12小時*每小時10人*每人1塊錢=120塊錢。按照一臺娃娃機的平均營收水平,約每天100元左右。那么,如果鋪設十臺,二十臺,一百臺呢?此外,地理位置也占據很大的因素。如果機器鋪設在人流量較大、地理環境位置特別好的地方,達到上千元的盈收入水平也不是沒有可能的。再者娃娃機的購買成本并不高,淘寶上千元出頭就能買到,加上各種配套設施和運維費用,五臺娃娃機的原始成本不到10萬元,半年時間就能收回成本,到年底還有10萬元利潤。

                    草根創業者下一個風口:娃娃機 經驗心得 第1張

                    草根創業者下一個風口:娃娃機 經驗心得 第2張

                    娃娃機成本結構

                    娃娃機的成本和盈利都比較好懂,收入主要來自于抓娃娃的購機幣。

                    懂門道的人知道娃娃機的抓取實際上是可調的,一臺娃娃機可以通過調整電壓,來控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置,玩家用弱抓力,差不多50次能中一個,低200次中一個。如果是強抓力呢?也許就十抓十中了。抓一次兩塊,低概率要抓400塊錢,高概率也要100元,但娃娃只要10塊錢一個……我數學不好,大家替我算算?

                    調概率是做好生意的關鍵,如果太好抓,娃娃的成本就會變高,但如果概率太低難度太大抓不到,很可能用戶抓了很久不耐煩就不會再來抓了,所以這個概率還是需要好好把握。設置好抓力和概率之后,就可以有穩定的收入。行業人士表示,一臺娃娃機的成本2-5個月就能收回來,也就是說利潤高達5000-6000元每月。

                    2.嫁接微信公眾號,短時間內獲取大量粉絲、流量

                    如果緊靠娃娃機娃娃來賺錢,我想你就OUT了,很多人做娃娃機,目的不是為了賺錢,而是為了吸粉!沒錯,前端做大量鋪墊,也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行,目的是通過短時間內獲取大量用戶、粉絲進來,量變引起質變,借助后端實現利潤的變現。

                    移動互聯網時代,微信公眾號就是好的嫁接工具,公眾號要想產品本身的轉化,沒有強大的粉絲用戶群體來支撐,日子也不好過,靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關注,即可免費體驗夾一次娃娃,試玩一次。如果是在人流量大的商場呢,一天下來就有可能被掃上千萬次,吸引成千上萬的流量進來。不禁想說,獲取粉絲難,難在你不敢想也不敢做。

                    從原始公眾號獲取關注成本計算,朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個粉,而相比線下的娃娃機獲取粉絲成本就低的非常多。當然不要頭腦僅限于微信公眾號,嫁接其它用戶粘性高的平臺也不是不可以的。

                    線上娃娃機

                    3.線上實現“穩賺不賠”,風險降低

                    線上娃娃機又名:線上遠程抓娃娃機??芍^是新興玩法層出不窮!線上娃娃機玩法就是用戶可以通過手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃,可以換成游戲幣繼續玩,也可以選擇快遞發貨,兩只以上娃娃可以免費寄給用戶。直觀如圖所示:

                    草根創業者下一個風口:娃娃機 經驗心得 第3張

                    相比于線下,線上娃娃機項目在很多環節省去了不必要的成本。

                    線上遠程娃娃機的支出大部分用于直播技術、物聯網等等,因此也就省去了場地的租用費用及人力的運維費用。

                    而且,娃娃機運營方一般將設備放置于倉庫中,場地租金的投入基本是線下的零頭;因為不用考慮碰撞等環境因素,線上娃娃機還可以采用更便宜的材質,成本相應降了不少,目前主流的線上娃娃機價格保持在2000元左右。

                    此外,線上的魅力就在于“24小時不打烊”,在保證穩定人流的基礎上,它可以快速復制。像天天抓娃娃這樣的頭部平臺已經擴展到幾百臺娃娃機,在購幣成本基本不變甚至還有上漲(一般是2到3元)的情況下,線上娃娃機簡直就是一臺24小時運轉的印鈔機。

                    既然娃娃機的生意如此火爆,不管是線上還是線下,也吸引了不少創業者的涌入。小編猜想將會是下一個風口,不過你做好了準備沒有?

                    寫在后:200萬臺娃娃機,在資本眼中,就相當于是200萬個流量入口。這幾年風靡各大餐飲行業的“掃碼免費相片打印機”也正是借助了一個終端獲得了大量的流量。抓娃娃機也被機靈的商家運用到這一思路里,掃碼關注一個公眾號,可以免費夾一次娃娃,通過大量人流量掃碼關注,吸引成千上萬的流量。

                    擴展閱讀:娃娃機從上世紀90年代自臺灣進入中國,在所有無人設備中,目前市場存量大。根據游藝設備行業媒體《游藝風》的數據,全國娃娃機有150-200萬臺。按照一臺娃娃機一年營收40000元來算,整個行業一年的總營收約為600億元。

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